Metallitööde ettevõte Danival MW jätkab investeeringuid ning näeb võimalust kasvuks

„Mullu kasvas meie käive 20% võrra, mis on igati positiivne näitaja. Oleme saanud juurde uusi kliente ning kuigi ajad on olnud pigem keerulised, on täna turul kõigi silmist näha ootust, et hakkame madalseisust väljuma. Sellelt aastalt oodatakse taastumist ja isegi kasvu,” nendib Daniel. „Meie soov on olla sammuke teistest eest ning selleks tegime suure investeeringu uutesse tööpinkidesse, oleme laiendamas oma tootmis- ja laopinda ning eelmise aasta teisel poolel kaasasime esmakordselt meeskonda müügijuhi.”

Müügiinimese palkamine oli ettevõtte juhtkonnal tegelikult juba ammu kavandatud. „Teadsime, et ükskord saab meie loomuliku kasvu piir täis, lisaks kasvatasime ju äsja tugevalt oma võimekust ja pingid peavad olema piisavalt koormatud, et investeering end ära tasuks. Saime aru, et seniste klientide pealt ei ole nii suurt kasvu oodata,” räägib Daniel. „Turg on olnud hüplik. Meil on kliente, kelle mahud on langenud, samas oleme saanud juurde uusi partnereid nii Eestist kui ka Põhjamaadest. On oluline olla valmis, kui languses olnud püsiklientide mahud hakkavad taas kasvama ning lisanduvad uute klientide tellimused.”

Danival MW klientuuri moodustavad metallitööettevõtted, kellele tehakse allhanget, ning kliendid, kellele valmistatakse lõpptoodangut. Kuna ettevõte ei ole seni nii-öelda otsemüüki teinud, on avastamata maad palju. Üheks sihiks laienemisel on Soome turg ning sel aastal on ettevõttel kavas taas osaleda ka põhjanaabrite allhankemessil Alihankinta.

„Tegelikult on näha, et turg on muutumas paremaks. Meie üllatuseks on ühendust võtnud mitmed vanad kontaktid, kes avaldavad soovi koostööks. Populaarseks on saanud enne koostöö alustamist teha väike külaskäik tehasesse – tahetakse olla kindel, et tegemist on tõepoolest võimeka tootja, mitte vahendajaga. See on ekspordiklientide üks suuremaid hirme, sest kui vahendajate puhul peaks tellimusega juhtuma tõrge, ei ole need nii kiirelt lahendatavad,” selgitab Daniel. Ta kutsub heal meelel huvilisi oma tootmisse ekskursioonile ja seadmeid vaatama. Seejuures on juhtunud sedagi, et kliendid avastavad, et Danival MW saab neile ka muudes töödes kasulik olla.

Hetkel on ettevõttes käsil veel mõned muudki suured muutused – l adu ja komplekteerimisala vajasid hädasti laienemist ning Danival MW-l õnnestus senisele 3500 ruutmeetrile saada juurde umbes 2000 ruutmeetrit rendipinda, millest 800 ruutmeetrit läheb sooja lao ning komplekteerimise alla. Muudatused puudutavad ka tootmist, millest ligi 70% tõstetakse ümber: laieneb keevitusala ning efektiivsuse kasvatamiseks paigutatakse paremini mitmed tööpingid.

Danival MW tootmisportfell on lai, alates üksikutest väikestest detailidest kuni suurte valmistoodeteni. Ettevõte teostab torumaterjali laserlõikust, torude ja profiilide painutamist ja valtsimist, lehtmetalli laserlõikust ja painutamist ning erinevaid keevitustöid. Torulaseriga lõigatakse nii süsinikterast, roostevaba terast kui ka alumiiniumi. Nelikanttorusid lõikab Danival MW suuruses 12x12 kuni 200x200 mm ning ümmargusi torusid diameetriga 12-220 mm.

„Hetkel on meil veidi üle 40 töötaja, aga aasta lõpuks võiks meid olla juba 50. Kuna meie töö ja masinad on unikaalsed ja tootmine kombineeritud, siis kogu väljaõpe lasub meie enda meeskonnal,” räägib ettevõtte juht. „Võib öelda, et meil läheb plaanipäraselt. Tuleb lihtsalt keeruline periood üle elada – laienemine, kolimine ja samal ajal tellimuste täitmine. Senised r iskid tasusid end ära, oleme oluliselt efektiivsemad ja paindlikumad, meie majasisene võimekus on kasvanud ning oleme lõppkliendi jaoks ahvatlevam partner, sest kõik protsessid tehakse ühes kohas. Usume, et 2025. aastal on tänu töötajate arvu kasvamisele ning võimekuse suurenemisele oodata samuti käibe suurenemist.”